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????主持人陳擁軍：各位網(wǎng)友上午好！現(xiàn)在是搜狐IT頻道總裁在線欄目的特別策劃，長城電腦復(fù)興宣言的最后一場。我們今天很榮幸地邀請到長城電腦副總裁周庚申先生，他將和我們一起交流長城電腦風(fēng)風(fēng)雨雨18年的歷程以及今后長城的發(fā)展方向。??


????周庚申：各位網(wǎng)友上午好！我是中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁周庚申，首先非常感謝各位網(wǎng)友對長城的一貫支持和關(guān)心，也非常歡迎各位網(wǎng)友給長城提出中肯的意見和建議。

????主持人陳擁軍：我們都知道中國第一臺PC是在長城誕生的，那已經(jīng)是18年前的事情，那么借這個機會請周總給我們回顧一下長城發(fā)展的歷史？

????周庚申：長城成立于1986年12月12日，專注于制造以長城為品牌的PC，87年下半年開始進(jìn)入深圳，建設(shè)自己的生產(chǎn)基地。長城當(dāng)時一個是采用了代理分銷制，另外一個就是自主研發(fā)，長城走的是一條自主開發(fā)技術(shù)及制造產(chǎn)品的發(fā)展之路。86年到90年是長城的發(fā)展初期，90年代初，長城首家在國內(nèi)建立了專賣體系，并且把當(dāng)時微軟的Windows視窗引入到國內(nèi)市場，94年開始走向國際化，陸續(xù)和IBM等國際大公司成立了7家合資企業(yè)，在合作過程當(dāng)中我們學(xué)到了很多管理經(jīng)驗，再加上長城一貫重視自己的核心研發(fā)技術(shù)，所以長城很快邁入了以部件為核心的制造行業(yè)。這些部件包括顯示器、電源、磁頭、硬盤等等，應(yīng)該說目前除了CPU、主板不生產(chǎn)，其它電腦部件都在大量生產(chǎn)。99年長城推出了一個活動，使得臺式電腦由專業(yè)應(yīng)用普及到尋常百姓使用，可以說是中國IT由產(chǎn)品行銷走向市場行銷的一次革命。股份制的改革促進(jìn)了長城快速的發(fā)展，尤其是在制造方面，93年深科技在深圳上市，97年長城電腦、湘計算機在深圳上市，98年長城科技在香港上市為長城的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。歷經(jīng)18年，長城由建設(shè)初期的300萬資金達(dá)到現(xiàn)在46億的凈資產(chǎn)，出口創(chuàng)匯今年有望達(dá)到50億美元，成為中國IT產(chǎn)業(yè)當(dāng)中唯一進(jìn)入國際化制造產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

????主持人陳擁軍：剛才周總非常詳細(xì)地介紹了長城18年走過的道路，18年對于一個IT企業(yè)來說是很漫長的，中國可能沒有幾家IT企業(yè)有這么長的歷史，那么咱們長城的歷史分成幾個階段？

????周庚申：作為長城的一名老員工，我認(rèn)為長城有這么幾個階段。86年到90年是長城的起步和快速發(fā)展的階段。由于當(dāng)時中國PC產(chǎn)業(yè)具有相對的封閉性，長城當(dāng)時達(dá)到了整體市場份額的35％以上；91年－97年是長城的成熟期，在這個階段，集團(tuán)下屬的幾家公司都上市了，并且逐步與IBM等國際大公司成立了合資公司，這是第二個階段；第三個階段是98－2004年，是長城的一個調(diào)整期，其中98－99年，長城實施了一個市場運作，開展了颶風(fēng)499行動；00－04年是一個大的調(diào)整期，通過這個調(diào)整期為長城今后的騰飛打下了一個很好的基礎(chǔ)，之后，我們進(jìn)入了一個新的發(fā)展期，從2004年下半年開始，長城提出了兩個戰(zhàn)略。一個是由制造長城轉(zhuǎn)化為品牌長城，第二個是在戰(zhàn)略上確保國際競爭力。

????主持人陳擁軍：我想就剛才這個問題再讓周總介紹一下，由制造長城到品牌長城，具體怎么理解？

????周庚申：從今年的很多市場動作可以看得出來，所謂由制造長城轉(zhuǎn)為品牌長城，是指原來長城可能太重視制造，沒有重視品牌的推廣，我們做了很多事，但可能網(wǎng)友們和老百姓都不知道我們在做什么事。這是因為品牌宣傳方面做得不夠好，所以這種轉(zhuǎn)變從今年下半年開始已經(jīng)很明顯，具體措施包括我們成立了專門的市場部，業(yè)內(nèi)很多很能干的人才和隊伍到了長城，來幫助長城實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變。



????為長城感到驕傲

????主持人陳擁軍：我知道您1989年就加入到長城，而我在IT行業(yè)呆了差不多七年時間，這還是第一次看到在一個企業(yè)待上15年以上的元老級人物，那么這15年代表了對長城一個什么樣的感情？

????周庚申：簡單地說，我大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入長城，當(dāng)時我應(yīng)該是一張白紙，到今天能有所發(fā)展，應(yīng)該是長城培養(yǎng)了我。當(dāng)然，我也同時為長城奉獻(xiàn)了自己人生當(dāng)中最美好的時光，并且我將繼續(xù)為長城的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

????主持人陳擁軍：15年，是您大學(xué)畢業(yè)后最好的一段時光，是什么原因讓您一直在長城待下去？

????周庚申：當(dāng)時進(jìn)長城的時候，感覺到長城是中國的一個標(biāo)志。我當(dāng)年找工作，直接去找了長城人力資源部的總經(jīng)理，當(dāng)時我說，我要為國家民族企業(yè)做出貢獻(xiàn)，他認(rèn)為很好，就錄用我了。我后來在長城遇到了很好的老板，包括我們最高層的領(lǐng)導(dǎo)，還有主管經(jīng)理，和很好的同事，而我自身也得到了很好的發(fā)展，這是促使我留下來的一個原因，還有一個最主要的方面是因為我在這里能夠為這個產(chǎn)業(yè)的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的一點力量，這也是我對人生方面的最大追求。其實是基于對民族產(chǎn)業(yè)的感情所以就留下來了，繼續(xù)做出貢獻(xiàn)。

????主持人陳擁軍：作為一個長城人，尤其是元老，您是不是會感到很驕傲？

????周庚申：當(dāng)然是感到很驕傲的。??我這里想引用我們長城經(jīng)銷商的一句話，“不賣長城非好漢，不買長城真遺憾，賣不好長城是笨蛋”。這是我們經(jīng)銷商的一個口號。這么多年我們付出了自己的努力，使長城不斷壯大和發(fā)展，我自己感到很高興也很欣慰。即使當(dāng)長城在發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中遇到了各種各樣的困難，或者一些挫折，我們也沒有泄氣，反而是付出加倍的努力，所以我作為長城人感到很幸運也很驕傲，因為我們能夠在長城碰到困難的時候更好地表現(xiàn)自己的能力。

????制造是長城讓人矚目的優(yōu)勢

????主持人陳擁軍：我們真的很難有機會能通過一個在長城呆了這么長時間的人來了解長城，那么您在長城待了15年，您覺得長城最大的優(yōu)勢在哪里？

????周庚申：最大的優(yōu)勢就是長城是國有企業(yè)，它得到了國家的支持，一旦一個企業(yè)離開國家的支持，我想很難發(fā)展得起來。第二個就是長城目前在零部件制造行業(yè)擁有了讓人矚目的優(yōu)勢，還有一點，就是在于我們擁有一支團(tuán)結(jié)合作、開拓創(chuàng)新、經(jīng)驗豐富、飽含激情的團(tuán)隊。

????主持人陳擁軍：剛才談到長城的優(yōu)勢，您也一直提到制造，長城在制造方面是一個傳統(tǒng)的強項，那么能不能介紹一下長城目前在制造方面的整體情況怎么樣？

????周庚申：長城計算機是中國最大的一個電腦制造商之一，也是中國出口創(chuàng)匯最多的IT企業(yè)。長城目前在磁阻磁頭方面產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第二；其次長城硬盤盤基片的OEM業(yè)務(wù)也穩(wěn)居全球第二，是國內(nèi)第一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及核心制造技術(shù)的企業(yè)，填補了這個技術(shù)空白，長城還是中國最大的開關(guān)電源和顯示器制造廠商，電源在國內(nèi)零售市場多年保持市場占有率第一位，長城自主研發(fā)的智能網(wǎng)絡(luò)電源是第一個出口意大利的技術(shù)項目。2003年長城擁有164項專利，其中國內(nèi)專利有73項，這些專利主要是集中于硬盤技術(shù)、核心技術(shù)，及硬盤制造方面的核心技術(shù)，都是技術(shù)含量比較高的專利。國際級的硬盤制造商也在使用我們的專利，實現(xiàn)了規(guī)模與技術(shù)方面的完美結(jié)合。總的說來，長城的制造實力在國內(nèi)還是最大的，在國際上也是很有影響力的，在知識產(chǎn)權(quán)和獨到的技術(shù)方面也做得相當(dāng)不錯。

????主持人陳擁軍：剛才我們談到了長城計算機在制造方面的種種優(yōu)勢，那么當(dāng)時為什么長城會選擇從制造這塊入手，把它當(dāng)作一個重點來優(yōu)先發(fā)展？

????周庚申：這一點要從長城的締造者王之先生當(dāng)初的行業(yè)使命說起。國家委托王之先生研發(fā)電腦產(chǎn)品，目的是為了改變中國在信息化領(lǐng)域完全依賴國外技術(shù)的窘迫局面。長城一開始就進(jìn)行自主研發(fā)，當(dāng)初長城0520CH的研發(fā)負(fù)責(zé)人就是我們現(xiàn)在的集團(tuán)總裁盧明先生，長城的自主研發(fā)包括自主制造，通過長期的積累，尤其是我們與IBM成立了合資公司以后，大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)得到了提高，奠定了長城在零部件制造領(lǐng)域的一個絕對優(yōu)勢。既然有這么一個優(yōu)勢，那長城自然把企業(yè)的重點放在了制造上面。

????出口總額今年突破50億美元

????主持人陳擁軍：除了剛才說的制造以外，長城還有一個特別大的優(yōu)勢就是出口，出口業(yè)務(wù)做得非常好，好像在IT企業(yè)當(dāng)中出口創(chuàng)匯是處在第一位，那么長城的出口業(yè)務(wù)方面，周總能不能給我們所有關(guān)心長城的人介紹一下？

????周庚申：硬盤的兩個最關(guān)鍵的部件，一個是磁頭，一個是盤基片，這兩個部件主要是為國際硬盤制造廠商提供配套，這部分業(yè)務(wù)主要是出口業(yè)務(wù)。長城硬盤為日立、IBM進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，硬盤80％也是出口，另外還有我們的合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)同樣也是面向國際市場。到目前為止累計出口創(chuàng)匯183億美元，平均年遞增81％。

????主持人陳擁軍：能不能給我們介紹一下長城今年在出口方面的重點在哪里？

????周庚申：今年出口總額應(yīng)該會突破50億美元，重點還是剛才我說的這幾個方面的產(chǎn)品，包括磁頭、盤基片、硬盤、顯示器，還有我們的合資公司IBM筆記本、服務(wù)器以及臺式機、板卡業(yè)務(wù)，以及我們的內(nèi)存卡。

????主持人陳擁軍：提到出口，我們不能不提到您已經(jīng)提到的長城和IBM的合作，這個也是開創(chuàng)中國企業(yè)和外資共同合作出口的一個先例，能談一下這方面長城的一些經(jīng)驗嗎？

????周庚申：IBM之所以選擇長城，是因為長城為IBM提供了全套的本地化服務(wù)以及優(yōu)秀的人力資源，使IBM的制造成本和管理成本得到了大幅度降低，這是IBM選擇長城得到的一個好處。那么同樣，長城除了獲得了良好的投資回報以外，也從合作當(dāng)中學(xué)到了先進(jìn)的國際化管理經(jīng)驗，這樣就促進(jìn)了長城自主生產(chǎn)部件的國際化。最終達(dá)到了雙贏。

????長城顯示器一直沒被超越過。05年產(chǎn)銷量增長50％

????主持人陳擁軍：我們從您的簡歷當(dāng)中了解到，您也是一直在主管長城顯示器業(yè)務(wù)，我們知道長城顯示器業(yè)務(wù)也是做得非常大，能不能介紹一下這方面的具體情況？

????周庚申：長城顯示器起初是作為長城PC的一個配套部件起步的，長城是國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)顯示器的企業(yè)。95年以后，我們響應(yīng)公司的號召，開始涉足OEM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，96年－2000年，長城顯示器得到了快速發(fā)展，經(jīng)過2001－03年的調(diào)整，04年長城顯示器再次出現(xiàn)了快速發(fā)展的局面。目前長城顯示器主要有三大塊業(yè)務(wù)，第一是國際業(yè)務(wù)，主要是為國外的PC廠商做配套，做OEM的配套生產(chǎn)，產(chǎn)品目前銷往二十幾個國家。第二塊業(yè)務(wù)就是國內(nèi)的OEM業(yè)務(wù)，國內(nèi)OEM主要是為國內(nèi)的PC廠商提供配套。第三塊業(yè)務(wù)是我們的自有品牌業(yè)務(wù)，也是我們特別關(guān)心的一塊業(yè)務(wù)，自有品牌業(yè)務(wù)長城多年來一直在國內(nèi)是保持領(lǐng)先，目前長城擁有“金長城”和“Wescom”兩個品牌，主要是針對行業(yè)和DIY市場。這三塊業(yè)務(wù)同步發(fā)展，相輔相成，這樣既保證了我們產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，又保證了我們品牌的推廣。

????主持人陳擁軍：長城今年在顯示器業(yè)務(wù)方面成績怎么樣？

????周庚申：從產(chǎn)銷規(guī)模來看，今年長城顯示器的銷量將在去年增加30％的基礎(chǔ)上再增加40％。國際和國內(nèi)OEM業(yè)務(wù)，長城顯示器的增長都超過了50％，自有品牌業(yè)務(wù)繼續(xù)保持國內(nèi)市場品牌前六位。長城顯示器之所以能夠取得這樣的成績，主要是得益于近兩年以來我們在顯示器技術(shù)方面的突破，以及近年來加強了內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量控制和成本管理。我們以前在技術(shù)方面的突破，就使得國內(nèi)的很多民營企業(yè)都仿造長城的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。但是長城到現(xiàn)在為止，一直還沒有被超越。今年的發(fā)展基本達(dá)到了我們自己的預(yù)期。但沒有達(dá)到我本人的目標(biāo)，我希望能夠以50％－60％的速度增長。

????主持人陳擁軍：您自己對40％的增長還不是特別滿意？

????周庚申：以我個人的要求看我還不夠滿意。

????主持人陳擁軍：其實在03年已經(jīng)增長了30％的情況下又增長了40％，這已經(jīng)是一個非常不錯的成績，但是您希望再進(jìn)一步，那么明年您對顯示器的打算是怎樣的？

????周庚申：05年，業(yè)務(wù)方面還是三大塊，國際業(yè)務(wù)、自有品牌業(yè)務(wù)和OEM業(yè)務(wù)，我們明年的國際業(yè)務(wù)希望增加100％，國內(nèi)OEM業(yè)務(wù)預(yù)期增加60％－70％，自有品牌業(yè)務(wù)我們希望增加30％左右。這種任務(wù)的提出，實際上也是基于我們對國內(nèi)、國際市場的分析。自有品牌DIY業(yè)務(wù)我們?yōu)槭裁粗辉黾?0％，是因為我們認(rèn)為DIY市場有下降趨勢，而品牌機市場份額會繼續(xù)提高。這三塊業(yè)務(wù)加起來，我們定了一個最基本的目標(biāo)，就是產(chǎn)銷量增加50％。我給自己也定高了目標(biāo)，希望能夠增加80％。04年的增長率達(dá)到了基本目標(biāo)，但沒有達(dá)到我定高的目標(biāo)，所以我希望明年我們提出來一個80％，我想到最后的結(jié)果可能是60％或者是70％的增長率。我們對明年的規(guī)劃還是有比較大的把握，就內(nèi)部的調(diào)整來說，我們也將會有一些變化。像自有品牌業(yè)務(wù)，我們會將原先的市場銷售部調(diào)整成兩個部，一個是市場部，一個是銷售部，這樣更加專注于品牌推廣，也更加關(guān)心市場占有率。所以我們想明年應(yīng)該會有一個好的發(fā)展，希望股民能夠更多地支持長城的發(fā)展。

????主持人陳擁軍：剛才從周總的闡述當(dāng)中，我了解到您做事的一個方法，您總是把目標(biāo)定得很高，這樣完成起來可以達(dá)到一個非常理想的結(jié)果，從03年30％的增長，到04年40％的增長，我覺得05年的50％基本上也是沒有什么問題的，這是您做事方法決定的嗎？

????周庚申：我覺得做事情既要敢想，更要有信心。我們在內(nèi)部一貫強調(diào)三個方面，決心、信心、目標(biāo)。以不同的方式處理這三者之間的關(guān)系，就能得到不同的結(jié)果，如果目標(biāo)定得很低，那么就沒有決心，所以我們目標(biāo)定高一點，這樣我們步子就會邁大一點，信心也強一點、足一點，信心有了，決心就很大。這三個方面相輔相成，這樣我們就達(dá)到一個彼此的配合，各個方面都玩順了，結(jié)果自然就來了。

????主持人陳擁軍：的確是這樣。現(xiàn)在也有很多的網(wǎng)友在看我們聊天。也在關(guān)注我們聊天的內(nèi)容。讓我們回答網(wǎng)友的一個問題。

????成本、質(zhì)量、服務(wù)是長城品牌的基石

????網(wǎng)友：長城是一個老牌的IT企業(yè)，但是給人的感覺可能就是缺乏創(chuàng)新，那么現(xiàn)在長城怎么進(jìn)行品牌的定位？

????周庚申：品牌的定位基礎(chǔ)是質(zhì)量。成本、質(zhì)量、服務(wù)和效益這四個方面共同支撐一個品牌的提升。我們在國內(nèi)被定位為一個產(chǎn)品很專業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)商。并且我們的產(chǎn)品不光是低端的，我們是中、高、低檔全面鋪開。我們在品牌的策略方面已經(jīng)有一些改變了，比如說我們的筆記本和技術(shù)含量更高的服務(wù)器，明年在技術(shù)方面和市場方面會有很大的突破。這種產(chǎn)品以前看來主要是國外品牌，那我們長城從高端入手，從市場引導(dǎo)方面入手，從解決方案入手，來達(dá)到一個提升。一直以來，長城在國內(nèi)都是得到肯定的，這是我們品牌的一個基礎(chǔ)，我們的品質(zhì)好了，服務(wù)到位了，客戶的滿意度就會提高，我們品牌的知名度以及品牌的美譽度就會提升。當(dāng)然這不單是一個方面的事情，實際上這四個方面是有血有肉的肌體，整體提升了，才能達(dá)到品牌的提升。制造長城怎么轉(zhuǎn)化成品牌長城，實際上是依靠我們的制造優(yōu)勢促使品牌得到提升。

????主持人陳擁軍：我們剛才談到了長城品牌的塑造和加強，今年長城在進(jìn)行一些內(nèi)部的改革和調(diào)整之后，也是要加強自有品牌產(chǎn)品這塊的力度，那么這方面長城具體的進(jìn)展怎么樣？

????周庚申：長城PC將家用和商用的運作模式進(jìn)一步細(xì)分，補充了產(chǎn)品線的不足。針對特定的行業(yè)市場，我們推出了針對性的行業(yè)產(chǎn)品；針對家用市場我們會推出更有個性化的、更符合各種用戶群需求的系列產(chǎn)品。這兩方面的產(chǎn)品，將和兩方面的推廣同時運作。筆記本電腦也是在一年以內(nèi)完成了全系列的產(chǎn)品線，滿足了高、中、低各個層次的用戶群的需求。有關(guān)服務(wù)器產(chǎn)品，在完成了通用產(chǎn)品的規(guī)劃以后，我們將推出刀片服務(wù)器，長城在刀片服務(wù)器技術(shù)的鉆研以及產(chǎn)品的設(shè)計方面有獨到之處，我們將繼續(xù)鞏固這個方面的業(yè)務(wù)。長城品牌在整合以后，品牌的市場關(guān)注度也在日益提高，根據(jù)前一段時間一些市場媒體調(diào)查的結(jié)果，長城的排名、關(guān)注度的排名已經(jīng)在前五位，應(yīng)該說是達(dá)到了我們的基本目標(biāo)。

????主持人陳擁軍：在國內(nèi)的PC廠商中，真正做自有品牌顯示器的很少很少，長城是很獨特的一家。那么能不能介紹一下長城自有品牌顯示器在產(chǎn)品型號和針對性用戶群方面的一些情況？

????周庚申：從產(chǎn)品的角度來說，長城品牌已經(jīng)有了15”CRT、17”純平、19”純平、15”LCD、17”LCD等全系列產(chǎn)品，其中也包括專用于游戲的“戰(zhàn)神”系列產(chǎn)品。另外，長城即將推出集PC顯示和電視機功能為一體的多功能顯示器。這些產(chǎn)品滿足不同消費者的不同需求，比如說“戰(zhàn)神”系列產(chǎn)品是滿足現(xiàn)在游戲玩家的一些愛好和需求；我們的多功能顯示器是滿足廣大的學(xué)生以及白領(lǐng)階層的需求，這個產(chǎn)品既省錢、省空間，又能達(dá)到DVD的顯示效果。產(chǎn)品方面我們既有行業(yè)產(chǎn)品，也有針對DIY市場以滿足個性化需求的一些產(chǎn)品。我們經(jīng)過這兩年產(chǎn)品的連續(xù)的、不停的開發(fā)，已形成了覆蓋高、中、低各個層次的產(chǎn)品線，也為明年50％－80％的增長率奠定了一個很好的基礎(chǔ)。如果我們沒有這些產(chǎn)品的規(guī)劃，沒有這些產(chǎn)品的研發(fā)，那么我們明年的增長率是很難實現(xiàn)的。正因為有了這些，所以我們才有信心達(dá)成目標(biāo)。

????網(wǎng)友：長城在一些城市的推廣很少，在有些小的城市，有的小品牌都可以看到，但是看不到長城，長城會在二、三級市場做整體推廣嗎？有什么想法和做法？

????周庚申：我想我們會更多地關(guān)注這個市場的廣度和深度。我們現(xiàn)在還有些不足，像臺式機需求，我們認(rèn)為增長更多的是在三、四級市場。三、四級市場的推廣可能基于幾個方面，第一個就是渠道，我們要精耕細(xì)作，將大城市的渠道密度推廣到三、四級市場；第二個就是店面，在二級市場和三級市場，我們會有長城的形象店。我們現(xiàn)在推出一個“千店計劃”，要做一千個門店，那么我想三、四級市場應(yīng)該就有了；還有一個就是行業(yè)客戶，三、四級市場有很多的企事業(yè)單位，還有政府機關(guān)，以及學(xué)校，這些客戶的需求量越來越大，我們會針對性地做專門的巡展，包括產(chǎn)品的巡展，召開一些行業(yè)的交流會和展示會，同時也會推出新的教育行業(yè)專用產(chǎn)品、中小網(wǎng)吧專用的產(chǎn)品，還有個人專用于游戲的產(chǎn)品等等，我們對三、四級市場會有一個很好的推廣，我想明年應(yīng)該會逐步在全國的三、四級市場看到長城的形象、長城的服務(wù)、長城的產(chǎn)品。

????主持人陳擁軍：剛才您說的千店計劃是在05年來完成嗎？

????周庚申：現(xiàn)在已經(jīng)開始起步了，已經(jīng)在各個大城市做旗艦店。像長城PC的旗艦店在很多城市已經(jīng)建設(shè)完了，初步統(tǒng)計已經(jīng)做了100多家了，還有顯示器的店面也很多，我們應(yīng)該有600多顯示器店面。可能很多網(wǎng)友看到的是顯示器店，沒有看到PC店。以后長城的PC要做好，關(guān)鍵是終端能不能做好，終端決定一切。下半年開始我們已經(jīng)密切關(guān)注并且積極地推進(jìn)對終端市場的建設(shè)。

????主持人陳擁軍：我在這里想跟周總提一個建議，上次鄭總來的時候，其中一個網(wǎng)友提到一個問題，就是說長城下面有很多的企業(yè)，包括長寬也是關(guān)聯(lián)企業(yè)，那么這些企業(yè)能不能進(jìn)行合作，將PC跟相關(guān)產(chǎn)品一塊賣，剛才您也說到您們有600家顯示器店，那么是不是可以在顯示器店里也來賣一些PC產(chǎn)品或者長城其他的產(chǎn)品？

????周庚申：這個要根據(jù)經(jīng)銷商本身的特點來進(jìn)行規(guī)劃。我們現(xiàn)在一些代理商有一部分也是PC的代理商。需要一些整合吧。

????長城電源??對手就是自己

????主持人陳擁軍：剛才我們談到了顯示器，現(xiàn)在我們來談?wù)勯L城電源，這應(yīng)該在國內(nèi)沒有什么競爭對手，在這方面，長城是怎么考慮的？

????周庚申：不是說沒有對手，應(yīng)該說長城電源經(jīng)過連續(xù)的高速發(fā)展以后，我們跟對手的距離拉得比較遠(yuǎn)。這個差距比較大，實際上我覺得像體育競賽當(dāng)中最常見的一句話就是“對手是自己”。長城電源為什么能做到如此優(yōu)秀？我們內(nèi)部的分析是“品質(zhì)最關(guān)鍵”，因為電源作為影響PC可靠性的最關(guān)鍵部件之一，它的品質(zhì)要求是最高的。長城電源之所以能夠成功，主要是因為長城一直把品質(zhì)放在首要位置。第二，從公司內(nèi)部來說，長城電源事業(yè)部的執(zhí)行力應(yīng)該是所有事業(yè)部中最強的，也是我們內(nèi)部學(xué)習(xí)的明星事業(yè)部。98年以來，長城電源一直保持高速發(fā)展，幾乎為所有國內(nèi)的PC廠商進(jìn)行配套，市場占有率也長期保持在30％以上，連續(xù)多年來被各大媒體評為國內(nèi)市場第一品牌，該項業(yè)務(wù)應(yīng)該是做得相當(dāng)出色的。從04年下半年開始，我們加快了在國際業(yè)務(wù)方面的開拓，力爭成為一個國際級的PC電源供應(yīng)商。這也符合我們集團(tuán)“國內(nèi)領(lǐng)先，國際有競爭力”的戰(zhàn)略思路和方向。所以我們在電源方面，整體來說進(jìn)展相當(dāng)不錯，發(fā)展的前景也相當(dāng)好，我們希望大家能夠更多地支持長城電源的發(fā)展。

????主持人陳擁軍：有一種說法是說全世界每六臺電腦電源里邊，就有一臺用的是長城的電源，那么在您看來長城電源為什么做得這么好，是因為技術(shù)的原因還是其他的原因？

????周庚申：準(zhǔn)確地說，全球的每三臺電腦當(dāng)中，就有一臺電腦用了長城制造的零部件。在我們看來，我們認(rèn)為長城市場運作一直是一個相對薄弱的環(huán)節(jié)，那么為什么長城電源可以暢銷，主要還是基于穩(wěn)定的品質(zhì)，以及先進(jìn)的技術(shù)。我在這里也告訴大家，長城電源是Intel在中國指定的戰(zhàn)略合作伙伴，也是國內(nèi)電源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者。這些不是通過市場運作出來的，而是通過內(nèi)部的執(zhí)行力和內(nèi)部的研發(fā)技術(shù)能力，以及結(jié)合控制運作各方面能力來達(dá)到的。所以說長城電源的成功不是一朝一夕的事情，是長期堅持走品質(zhì)、技術(shù)，特別是自有技術(shù)路線的結(jié)果。

????18歲的長城磨難已過??期待明天更輝煌

????主持人陳擁軍：我們回到一開始周總談到的話題，就是說長城目前新階段的一些調(diào)整和改革，我們都做了哪些調(diào)整和改革？

????周庚申：幾個方面。在市場與營銷方面，我們改變了過去單一作戰(zhàn)的狀態(tài)，成立了統(tǒng)一的平臺管理中心，另外事業(yè)部將過去的以產(chǎn)品推廣為主的組織結(jié)構(gòu)，整合為以品牌管理為核心的市場部，并增設(shè)了終端管理部，更好地服務(wù)于銷售終端的建設(shè)。在內(nèi)部運營方面，我們成立了公司級的成本管理委員會，加強了成本控制能力，增強了產(chǎn)品的競爭力。同時引進(jìn)了SAP內(nèi)部學(xué)習(xí)系統(tǒng)，保證了長城員工以及合作伙伴能夠在第一時間實現(xiàn)與公司信息的同步，解決了信息傳遞的時效性問題。在內(nèi)部管理方面，今年長城全面實施績效考核，績效考核對提高員工的業(yè)務(wù)能力以及公司的管理能力起到了很大的作用。長城的績效考核每個月、每個季度都做，然后年度還要按比例來淘汰，所以這種體制能鞭策所有的員工進(jìn)步，整體的員工素質(zhì)都在逐步提高。我前面也說了，人最關(guān)鍵，一個很好的團(tuán)隊會促使我們的業(yè)績更進(jìn)一步。

????主持人陳擁軍：我們當(dāng)時為什么要做這個改革，出發(fā)點是什么？

????周庚申：出發(fā)點是為了適應(yīng)目前日益激烈和復(fù)雜的國際化市場競爭環(huán)境。為了適應(yīng)這個環(huán)境，不得不提升企業(yè)內(nèi)部的競爭力。所以最終的目的是我們把企業(yè)做大、做強，使企業(yè)為股東創(chuàng)造很好的價值。

????主持人陳擁軍：我們前面談到長城產(chǎn)品，其實對大眾消費者來說，可能除了顯示器，他們可能特別關(guān)注的還是我們的PC，包括臺式機以及筆記本業(yè)務(wù)，這兩塊前面您也談到有一些動作，那么具體都在做些什么？

????周庚申：我想這個問題，前兩天我們長城的各位老總已經(jīng)談得相當(dāng)詳細(xì)了，所以這里我就不再重復(fù)了。但是長城對市場有更多的期望，我們提出來希望在三年之內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)三甲，包括規(guī)模方面和利潤方面，我們的規(guī)模是已經(jīng)達(dá)到了，但是我們的利潤還沒有達(dá)到，我們要同步去做。我們在部件方面已經(jīng)達(dá)到了，但是在整機還沒有達(dá)到，這也是我們長城以后的奮斗目標(biāo)。

????主持人陳擁軍：如果到那一天的話，我們長城品牌跟我們最早的地位又能夠彰顯出來了。

????周庚申：這是長城的一個目標(biāo)，也是長城人所期盼的。

????主持人陳擁軍：那么馬上到年底了，長城有一些什么樣的計劃？

????周庚申：經(jīng)歷了2004年的翻身仗以后，長城會更加注重品牌的發(fā)展，我們對05年充滿了期待。

????主持人陳擁軍：今年是長城成立18周年，剛才我們也看到周總介紹了長城在做各種各樣的改革和努力，也取得了很多的收獲，您覺得長城能不能在最短的時間內(nèi)重現(xiàn)昔日的輝煌？

????周庚申：再過幾天，12月12日就是長城計算機18歲的生日，對于一個人來說，18歲就是成人了，在成人以前的這些磨難都已經(jīng)過去了。到了18歲以后應(yīng)該是一個生龍活虎，一個很有朝氣，很有陽光的一個人。所以長城人將繼續(xù)深化改革，完善自己的所長，將競爭優(yōu)勢表現(xiàn)得更為突出，同時長城也將努力開拓新的業(yè)務(wù)，更全面地分析國內(nèi)、國外市場，以成熟的心態(tài)繼續(xù)拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，尋求進(jìn)軍新的領(lǐng)域，同心協(xié)力創(chuàng)造奇跡。如果這些方面都做好了，我覺得長城的輝煌也就自然來了。大家可以期待。

????主持人陳擁軍：在結(jié)束之前，我想讓周總最后再跟中國千千萬萬關(guān)心長城，關(guān)心長城未來發(fā)展的所有消費者和網(wǎng)友再總結(jié)性地說幾句話？

????周庚申：很高興能夠跟大家度過這一個多小時的美好時光，也非常感謝搜狐給我們提供這么好的機會，希望國內(nèi)外的用戶、網(wǎng)友能夠更多地關(guān)心和支持長城的發(fā)展，長城也會更加努力回報大家的關(guān)心、幫助與支持。在我們后續(xù)的快速增長的這段時間里，長城人將與各位消費者和網(wǎng)友一起努力，實現(xiàn)國內(nèi)IT行業(yè)的另外一個輝煌。謝謝！

????主持人陳擁軍：我們也祝愿長城計算機未來越走越好，早日實現(xiàn)前三甲的新一輪輝煌，我們感謝長城計算機深圳股份有限公司副總裁周庚申先生參加我們的訪談，也感謝網(wǎng)友的參與，今天的訪談到此結(jié)束。再見！