????在去年12月7日和9日，長(zhǎng)城電腦因?yàn)楦鶬BM分手，股價(jià)連續(xù)兩日跌停。12月13日，長(zhǎng)城電腦跟IBM閃電復(fù)婚后，股價(jià)又迅速漲停。這個(gè)“V”型曲線讓長(zhǎng)城電腦高管至今心有余悸。??


????2005年7月8日，長(zhǎng)城顯示器在上海香格里拉召開(kāi)“雙擎驅(qū)動(dòng)、長(zhǎng)城烽火傳中國(guó)”的新品發(fā)布會(huì)。7月13日，周庚申升任長(zhǎng)城電腦總裁。

????升任長(zhǎng)城電腦總裁前后，周庚申一直強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)城電腦在發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)上的堅(jiān)定決心。周庚申說(shuō)：“只有堅(jiān)持打造自有品牌，才能保證長(zhǎng)城電腦穩(wěn)步發(fā)展。長(zhǎng)城集團(tuán)旗下的自有品牌，幾乎都集中在長(zhǎng)城電腦里面。按照長(zhǎng)城集團(tuán)由'制造長(zhǎng)城'轉(zhuǎn)為'品牌長(zhǎng)城'的大方針，長(zhǎng)城電腦首當(dāng)其沖應(yīng)該搞好自有品牌。”

????初見(jiàn)周庚申，一件不怎么新的T-shirt，配上他那憨厚的模樣，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)想到他是一個(gè)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的高層。當(dāng)時(shí)他正是中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)城電腦）副總裁兼顯示器事業(yè)部總經(jīng)理，下屬對(duì)他的評(píng)價(jià)是“務(wù)實(shí)，負(fù)責(zé)，創(chuàng)新，激情”。而就在周庚申回到深圳不久，傳來(lái)了他升任公司總裁的消息。他的務(wù)實(shí)與責(zé)任感，讓董事會(huì)選擇了他來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司繼續(xù)前進(jìn)。

????意外的逆風(fēng)飛揚(yáng)??

????周庚申全面負(fù)責(zé)長(zhǎng)城顯示器還要追溯到2003年，在2003年初長(zhǎng)城發(fā)布“七大戰(zhàn)略”之后不久，SARS風(fēng)波、顯像管缺貨、液晶面板短缺等嚴(yán)峻考驗(yàn)就接踵而至，市場(chǎng)的多劫，對(duì)新上任的周庚申提出了挑戰(zhàn)。但是，周庚申還是帶領(lǐng)著長(zhǎng)城顯示器在2003年實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)使得長(zhǎng)城民族品牌的大旗逆風(fēng)飛揚(yáng)。??


????周庚申告訴筆者，當(dāng)時(shí)的那些考驗(yàn)，不僅僅對(duì)長(zhǎng)城的負(fù)面影響很小，而且還幫了長(zhǎng)城不少。??

????“在非典的時(shí)候，我們沒(méi)有把時(shí)間放在銷售和推廣上，而是把精力集中在自己的內(nèi)部整治”，回想起那段艱苦的日子，周庚申感慨，“長(zhǎng)城畢竟是一個(gè)國(guó)有控股企業(yè)，各個(gè)方面都還存在可以改進(jìn)的地方。在那段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城的成本還有可以壓縮的空間，人員的信心方面還有一些問(wèn)題，我們把精力放在這上面了。”

????2003年上半年在練兵，下半年則是打市場(chǎng)。經(jīng)歷了2002年上半年的非典，對(duì)長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。“那時(shí)候不管是三星、飛利浦還是其他品牌都賣不動(dòng)，我們就反而什么也不用操心，可以一心一意把產(chǎn)品做好、策劃做好。”

????2003年10月，長(zhǎng)城推出了一系列產(chǎn)品。在2003年5月的時(shí)候，長(zhǎng)城的產(chǎn)品線還很單一，無(wú)論是CRT還是LCD產(chǎn)品都不多，CRT只有三款，LCD只有兩款。長(zhǎng)城正好利用了市場(chǎng)近乎停頓的時(shí)間抓內(nèi)部的流程管理、員工的培訓(xùn)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。到6月底，三星6月3日調(diào)整價(jià)格，長(zhǎng)城也是6月3日降價(jià)，可謂不謀而合。然而，長(zhǎng)城的增長(zhǎng)率比三星要高出不少。“在4、5月的時(shí)候大家都沒(méi)有銷量。應(yīng)該說(shuō)，如果沒(méi)有那年的非典，長(zhǎng)城顯示器的增長(zhǎng)率反而沒(méi)有那么高。這個(gè)也可以說(shuō)是機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)大，如果說(shuō)天下太平，我們就不一定有什么機(jī)會(huì)了。拋開(kāi)對(duì)其他的影響，非典對(duì)長(zhǎng)城顯示器來(lái)說(shuō)是利大于弊。”

????2003年9月開(kāi)始，液晶面板缺貨，周庚申意識(shí)到CRT的銷量必定會(huì)有大幅度的增加，于是帶領(lǐng)整個(gè)事業(yè)部繼續(xù)埋頭做CRT。在2004年的年初，CRT大缺貨，長(zhǎng)城賭贏了一局。??


????接著，長(zhǎng)城在2004年下半年開(kāi)始“補(bǔ)液晶的課”。在2005年2月和7月的發(fā)布會(huì)，長(zhǎng)城先后發(fā)布了十幾款LCD新品，還確定了“無(wú)畏行動(dòng)、無(wú)間協(xié)同、無(wú)憂服務(wù)”的市場(chǎng)策略。周庚申堅(jiān)信，用不了太長(zhǎng)的時(shí)間，液晶顯示器的銷量將占到長(zhǎng)城顯示器的40%。達(dá)到行業(yè)的平均水平。“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，如果在2004年上半年我們做了很多的液晶，我們會(huì)更慘。2004年下半年液晶面板價(jià)格下跌的時(shí)候，15天就降了10美金，當(dāng)時(shí)死了很多廠商，也有很多企業(yè)虧進(jìn)去一、兩千萬(wàn)美元。長(zhǎng)城很幸運(yùn)，在這樣的情況下，既實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)又躲過(guò)一劫。”

????強(qiáng)烈的民族責(zé)任感??

????從他下屬口中得知，周庚申是一個(gè)相對(duì)內(nèi)向的人。但是在談到顯示器行業(yè)、談到自己的工作時(shí)，周庚申激情澎湃：“現(xiàn)在市場(chǎng)上有自主技術(shù)的國(guó)內(nèi)品牌也不多了，主流產(chǎn)品大多是國(guó)外品牌。我們要把長(zhǎng)城這個(gè)品牌拉到第一集團(tuán)去，不丟中國(guó)人的臉”。

????“我特別感謝在清華幾年的學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)的環(huán)境和打下的基礎(chǔ)給我?guī)?lái)了很多的好處，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、還不錯(cuò)的自學(xué)能力和不錯(cuò)的身體”，看到筆者滿臉困惑，周庚申解釋道，“當(dāng)時(shí)的口號(hào)是‘為國(guó)工作五十年’，要工作五十年，自然就要有良好的體魄。那幾年清華大學(xué)的體育課很多，為我打下了良好的身體基礎(chǔ)。”

????1989年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)城半年后，還在長(zhǎng)城集團(tuán)質(zhì)量部工作的周庚申給長(zhǎng)城掌門人王之寫了封信，放在他的辦公室。“當(dāng)時(shí)我進(jìn)長(zhǎng)城之后就在質(zhì)量部學(xué)習(xí)，但是，我看看半年過(guò)去了，該學(xué)的也學(xué)得差不多了。我覺(jué)得自己應(yīng)該做和我大學(xué)所學(xué)對(duì)口的工作，能為國(guó)家做更多的貢獻(xiàn)。”不久之后，王之就找到周庚申談話。

????“這樣的信可能從來(lái)沒(méi)有人寫過(guò)，王總非常重視，認(rèn)為我們很有上進(jìn)心，應(yīng)該讓我們?nèi)グl(fā)揮更大的作用。”兩周之后，學(xué)精密儀器的周庚申就被派到了科技部的打印機(jī)研發(fā)室。

????務(wù)實(shí)與激情??

????在深圳生活的時(shí)間長(zhǎng)了，周庚申也有了深圳人的特點(diǎn)。“和深圳人打過(guò)交道多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)深圳人是不一樣的，他們喜歡挑戰(zhàn)！在競(jìng)爭(zhēng)激烈顯示器市場(chǎng)，在國(guó)際品牌的重重包圍之下，長(zhǎng)城活下來(lái)了，這時(shí)候集團(tuán)提出要做得更好，接這個(gè)擔(dān)子是需要有勇氣、信心和能力的。我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很有沖勁的，骨子里有一股務(wù)實(shí)的精神、奉獻(xiàn)的精神。”

????據(jù)說(shuō)，他剛剛上任的時(shí)候，把坐在辦公室的業(yè)務(wù)代表全部趕了出去，讓他們?nèi)ヤN售的第一線。“我們給業(yè)務(wù)代表的定位是市場(chǎng)代表而不是渠道管理者，他們只有在外面跑才可能了解市場(chǎng)，才可能代表廠商去幫助代理商，我希望他們的工作是代表長(zhǎng)城去協(xié)助渠道的發(fā)展。只有渠道做好了，我們才有發(fā)展。”

????務(wù)實(shí)的周庚申崇尚“態(tài)度決定一切”。記者了解到，在長(zhǎng)城顯示器事業(yè)部?jī)?nèi)部，以前出了問(wèn)題各個(gè)部門更多地是互相推卸責(zé)任，不想承擔(dān)。但是，現(xiàn)在出了問(wèn)題會(huì)有人主動(dòng)站出來(lái)承擔(dān)，而且認(rèn)罰。“在國(guó)有企業(yè)要做到這一點(diǎn)很難，工資不是特別高。有的時(shí)候長(zhǎng)城真的會(huì)處罰員工，但處罰的目的是幫助他，幫助他分析問(wèn)題的根源，在今后減少問(wèn)題”，周庚申說(shuō)。

????周庚申坦承，長(zhǎng)城過(guò)去的重點(diǎn)在技術(shù)和研發(fā)，但是在銷售、市場(chǎng)方面做得不是很好。“按照長(zhǎng)城的技術(shù)實(shí)力，市場(chǎng)位置還應(yīng)該更高一些。長(zhǎng)城顯示器在營(yíng)銷方面比較弱，是業(yè)務(wù)的短板，把短板補(bǔ)好了，水桶裝水也能多一些。做好了，才能夠更好地回報(bào)國(guó)家、回報(bào)股民。我們下決心補(bǔ)好這一課！”