??????事件回放：CNET中國(guó)?ZOL??2006年02月16日??長(zhǎng)城顯示器2006年寬屏新品發(fā)布會(huì)“寬屏天下??長(zhǎng)城獨(dú)尊”當(dāng)天下午在北京召開(kāi)。會(huì)議緊扣目前顯示器市場(chǎng)的寬屏主題，向到會(huì)的朋友們展現(xiàn)出了一幅令人興奮的寬屏市場(chǎng)藍(lán)圖，而其中的主角之一，就是會(huì)議的主辦者——長(zhǎng)城顯示器……??
　　隨著這次發(fā)布會(huì)的完成，長(zhǎng)城顯示器在2006年的全年策略也水落石出——寬屏、終端。從產(chǎn)品的角度，長(zhǎng)城顯示器將會(huì)在2006年死死抓住寬屏這個(gè)產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)不放，決心以寬屏為先鋒，帶動(dòng)長(zhǎng)城LCD、CRT全線出擊；而在渠道建設(shè)上，長(zhǎng)城則從最小的零售單位——終端做起，一步步實(shí)現(xiàn)其制霸天下的目的。


??????起端倪！業(yè)界傳言引長(zhǎng)城豪言壯語(yǔ)??


??????兩個(gè)月過(guò)去，3月份幾乎所有一線顯示器廠商的銷量都非常出色，長(zhǎng)城也不例外。而近期，幾乎所有一線顯示器廠商都在“寬屏”液晶上下足文章，準(zhǔn)備在接下來(lái)的五一、暑期市場(chǎng)有更進(jìn)一步的斬獲。而近日，坊間已經(jīng)傳出“1999元的19英寸寬屏液晶”的消息。對(duì)此，率先引領(lǐng)寬屏市場(chǎng)并堅(jiān)決做到底的長(zhǎng)城顯示器，是何打算？帶著這些問(wèn)題，筆者專門電話采訪了長(zhǎng)城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理：汪深海先生。??
??????汪總在接到筆者的電話之后，首先表示了長(zhǎng)城顯示器對(duì)于業(yè)界中“19寬屏1999元”的態(tài)度。“長(zhǎng)城顯示器認(rèn)為，盡管寬屏液晶在2006年贏得了開(kāi)門紅，而且造成了持續(xù)的熱點(diǎn)，但由于應(yīng)用上尚顯不足，所以現(xiàn)在的熱銷有些虛高，甚至是一定程度上的透支市場(chǎng)，不排除某些廠商會(huì)有類似的價(jià)格策略，但從整體業(yè)態(tài)的健康角度考慮，這種做法則有些拔苗助長(zhǎng)。”??
??????對(duì)于寬屏液晶的應(yīng)用，了解顯示器的人都知道：盡管在電影方面寬屏有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但在游戲、操作系統(tǒng)、甚至是壁紙方面，與寬屏匹配的應(yīng)用還是略顯單薄。??“長(zhǎng)城雖然從2006年年初就全力進(jìn)攻寬屏市場(chǎng)，但現(xiàn)在的主力19英寸寬屏液晶“天幕”A91的零售價(jià)格依然在2199元價(jià)位。”“長(zhǎng)城認(rèn)為年中降到2000～2099元價(jià)位，比較合適。”但對(duì)于1999元19英寸寬屏液晶的傳言，汪總也堅(jiān)定表態(tài)：“長(zhǎng)城顯示器將會(huì)在寬屏液晶方面繼續(xù)保持領(lǐng)先，如果市場(chǎng)中出現(xiàn)傳言中的價(jià)格，那么長(zhǎng)城將迅速跟進(jìn)，甚至更低，不排除1888元！但長(zhǎng)城也承諾依然使用優(yōu)質(zhì)的液晶面板，保證產(chǎn)品質(zhì)量。”??


??????拼策略！長(zhǎng)城誓要產(chǎn)品渠道齊開(kāi)花


??????汪總在電話里已經(jīng)表示“堅(jiān)決在寬屏領(lǐng)域保持領(lǐng)先”，而除了決心之外，在策略上也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)終端零售商這塊，首先在價(jià)格策略上毫不示弱，已經(jīng)是對(duì)渠道、對(duì)經(jīng)銷商的支持。而除此之外，用更多優(yōu)秀產(chǎn)品、更優(yōu)秀的渠道政策，對(duì)于長(zhǎng)城的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更是倍添信心。??
??????從筆者在專訪中了解到的情況，“長(zhǎng)城的20英寸寬屏早已經(jīng)出現(xiàn)，不過(guò)長(zhǎng)城認(rèn)為20英寸只是寬屏產(chǎn)品中的一個(gè)過(guò)渡，真正具有實(shí)際意義更多的是21英寸和23英寸”汪總補(bǔ)充到“因?yàn)檫@兩個(gè)尺寸上，長(zhǎng)城在面板資源方面有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。”跳過(guò)20英寸，直接攻占21～23英寸市場(chǎng)，這的確是一種非常新穎的市場(chǎng)策略。而更為難得的是，長(zhǎng)城并沒(méi)有一味的進(jìn)行跟隨策略，而是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造出個(gè)性化的潮流趨勢(shì)——僅從這一點(diǎn)，就能看出長(zhǎng)城顯示器與眾不同的大廠風(fēng)范。??
??????而對(duì)于讀者更關(guān)心的20英寸寬屏產(chǎn)品，ZOL將會(huì)獨(dú)家第一時(shí)間呈現(xiàn)出來(lái)。由于長(zhǎng)城的液晶電視外銷實(shí)力雄厚，前期的20英寸寬屏幾乎全部用作外銷，而在國(guó)內(nèi)上市的也將會(huì)是帶有TV輸入等功能的寬屏液晶——更加類似于液晶電視。長(zhǎng)城也將會(huì)考慮，嘗試在ZOL上進(jìn)行虛擬銷售，如果市場(chǎng)反映良好，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)大批量投產(chǎn)銷售，這是非常值得期待的。??
??????而對(duì)于經(jīng)銷商部分，汪總給人印象最深的一句話就是：“只要經(jīng)銷商能想出理由，長(zhǎng)城總部就一定會(huì)給予支持，而且是全力支持。”??


??????大前景！穩(wěn)扎穩(wěn)打旗艦產(chǎn)品令人興奮??


??????談完前景、談完策略，汪總又將話題拉回到最實(shí)際的現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃上。據(jù)悉，長(zhǎng)城4、5月的時(shí)候?qū)?huì)推出基于A91的全新規(guī)格19英寸寬屏顯示器。“這款產(chǎn)品將會(huì)打破現(xiàn)有19英寸寬屏液晶各項(xiàng)指標(biāo)相對(duì)較低的現(xiàn)狀，率先突破8毫秒的限制，將響應(yīng)時(shí)間提升到5毫秒上；而另外一方面，在畫質(zhì)上，新A91（暫定名）850:1的對(duì)比度也會(huì)讓很多高端顯示器用戶垂涎。”而率先能推出如此性能強(qiáng)勁的機(jī)型，這對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)更有意義：因?yàn)楦叩男阅芸梢蕴嵘脩粼趹?yīng)用范圍上的拓展——比如這款新A91就完全可以定位在家用液晶電視的檔次上——這樣，即使保持2199元的價(jià)格，也是非常超值。“至少比單純的降價(jià)，對(duì)市場(chǎng)的影響更健康。”??
??????穩(wěn)扎穩(wěn)打一直是長(zhǎng)城的個(gè)性，除了因?yàn)榧夹g(shù)、上游資源等方面優(yōu)勢(shì)明顯，依托整個(gè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)也是長(zhǎng)城顯示器的殺手锏。汪總在這次專訪中，明確表示，“長(zhǎng)城顯示器在2006年不但要用整個(gè)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)的資源，更要用好這個(gè)資源！”現(xiàn)在，我們看到的長(zhǎng)城PC、筆記本的勢(shì)頭很猛，包括長(zhǎng)城寬帶、長(zhǎng)城服務(wù)器等，在許多行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位……“將來(lái)，我們會(huì)看到長(zhǎng)城顯示器更多的變化！”??
??????作為記者，筆者很希望多一些長(zhǎng)城這樣既擁有技術(shù)實(shí)力，又負(fù)責(zé)任的優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)廠商。這樣，在購(gòu)買時(shí)會(huì)有更多的選擇，而且會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)更加健康、平穩(wěn)。消費(fèi)者也會(huì)從中得到更多的優(yōu)惠——不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是價(jià)格上的實(shí)惠，而是在產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)格上達(dá)到均衡的實(shí)惠。而對(duì)于長(zhǎng)城顯示器的未來(lái)我們也很有信心，一方面由于長(zhǎng)城定位在寬屏液晶，將目光放在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的21～23英寸大屏上，另外一方面有如T176V這樣的傳統(tǒng)液晶作為中流砥柱，在未來(lái)的液晶市場(chǎng)，長(zhǎng)城將會(huì)給我們更多驚喜。同時(shí)，也希望長(zhǎng)城顯示器能成為國(guó)產(chǎn)顯示器品牌之中的萬(wàn)里長(zhǎng)城。